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B站的商業(yè)化速度正在進一步加快。

9月7日，在完成了組織架構調整和基礎設施建設的基礎上，B站宣布了全新的UP主帶貨孵化計劃——超新星計劃。該計劃將為有志于帶貨嘗試的UP主提供一系列扶持計劃，本次計劃主要針對從未在B站有過直播帶貨的UP主，或有過直播帶貨但依然處于探索期的UP主，平臺將包括選品指導、品質商品池、流量扶持、1對1客服、售后服務等其他服務。

B站交易生態(tài)中心相關負責人表示：“希望能夠幫助到有志嘗試于帶貨，但不知道如何切入的UP主們，扶上馬送一程。通過超新星計劃，在B站孵化百個百萬量級的帶貨UP主，建立用戶在B站的消費心智，滿足用戶的消費需求。”

（企業(yè)供圖）

專業(yè)帶來信任

UP主共享交易紅利

“B站的用戶有個很大的特點，就是非常清醒、理性。有些東西不是你用嘴去推銷，或者用三言兩語就能夠改變的?！盪P主@大康測評從去年開始直播帶貨，他認為B站用戶更為看重UP主對于產(chǎn)品的理解程度，是否看重產(chǎn)品功能符合自己的實際需要。

這樣的經(jīng)驗，來自大康自己的經(jīng)驗，粉絲數(shù)剛剛超過10萬的大康，從去年上半年開始涉及帶貨，在日常視頻評測的基礎上，大康會定期直播，向粉絲們推薦自己淘寶店里的筆記本商品，一年多的時間，大康直播間的引導成交超過8000萬元。

如果說大康的成功，證明了B站在數(shù)碼科技等領域的優(yōu)勢，那么，UP主燕子堡BBQ學徒Ray對于B站粉絲的消費能力，也有一些自己的感受，畢竟B站直播已經(jīng)成為Ray淘寶店主要的流量來源之一。

今年3月起，178萬粉絲的美食制作UP主@燕子堡BBQ學徒Ray開始B站帶貨，每周一場直播，客單價超過300元，成交額接近30萬元。和別人不同的是，Ray主要目的是給自己的店鋪引流。在B站直播時，Ray主要賣進口肉，以及附帶的一些肉的場景的延伸品，牛奶、牛油果油、菜板等。

除此之外，自今年618開始，多位頭部UP主直播帶貨的成功落地，也為B站整體帶貨生態(tài)提供了極具參考價值的范本。

其中，擁有超179萬B站粉絲的旅行UP主@峰哥亡命天涯，在今年7月嘗試了首次直播帶貨，與大多數(shù)主播不同，他整場直播銷量第一的商品，是飛豬旅行的新疆7天mini團。相較于實物消費品，在直播場景內售賣長決策鏈條的文旅產(chǎn)品，其實更考驗消費者與主播之間的信任度，而峰哥在過往視頻中積累起來的極限探險和自駕旅行經(jīng)驗，成了推動粉絲消費轉化的關鍵密碼。這也為許多在B站有長期內容鋪墊的小眾垂類UP主，找到了新的收入增長機會。

優(yōu)質內容種草

B站交易生態(tài)價值凸顯

用戶對于優(yōu)質內容的追求，也為品牌方們帶來了更高的粘性和價值。

郭人杰是智能家電品牌“追覓”的核心創(chuàng)始成員，在B站內容上嘗到了甜頭。“我們的掃地機器人有很多細節(jié)的打磨，一個60秒的視頻，很難講清其中的技術點，只有B站才能讓大家坐下來看一個10分鐘-15分鐘的視頻，只有這樣的時長，才能把產(chǎn)品功能講清楚?！?/p>

無堂網(wǎng)絡是深耕在B站視頻廣告的服務商代表，目前，無堂自孵化種草UP主100多個，發(fā)布種草視頻，時長在3分鐘-5分鐘，針對單一產(chǎn)品做帶貨講解，截止到今年，引導成交金額已達3000萬元。

無堂網(wǎng)絡負責人王煜表示，和其他平臺不同的是，B站的用戶對于內容質量、專業(yè)度有更高的要求，能夠滿足用戶需求的內容，也能帶來更高的粘性和流量。

第二季度，隨著視頻帶貨產(chǎn)品引入社區(qū)，B站電商類廣告收入同比增長超140%，通過各類帶貨類廣告產(chǎn)品獲得收入的UP主數(shù)量同比增長220%。未來，在B站的生態(tài)持續(xù)繁榮的情況下，B站也會進一步地釋放交易和消費的勢能。

（文章來源：證券日報）

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