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“今年第二季度平臺(tái)上服裝穿戴類產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁，包括女裝、男裝、童裝、鞋包等。這其中既有需求層面的復(fù)蘇，也和平臺(tái)的產(chǎn)品豐富度以及折扣策略有關(guān)?！痹谌涨暗臉I(yè)績(jī)電話會(huì)議上，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞如是說。

財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第二季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)13.6%，達(dá)到279億（人民幣，下同），歸屬于股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)63.5%至21億，在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50.8%至24億?；钴S客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)9.6%至4570萬。二季度總訂單量同比增長(zhǎng)14.7%至2.138億。

在業(yè)績(jī)展望方面，唯品會(huì)提到，公司預(yù)計(jì)今年第三季度的總凈收入將在216億元-227億元之間，同比增長(zhǎng)約0%至5%。沈亞表示，第三季度是穿戴品類的淡季，唯品會(huì)的強(qiáng)項(xiàng)是穿戴領(lǐng)域，所以整體的指引沒那么強(qiáng)勁?！暗降谒募径鹊臅r(shí)候，顧客會(huì)大量購(gòu)買衣服，尤其價(jià)格貴的御寒衣服?！?/p>

二季度穿戴類產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁

財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第二季度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)13.6%，達(dá)到279億（人民幣，下同），GMV（商品交易總額）同比增長(zhǎng)24.5%至506億，毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)23.4%至62億，歸屬于股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)63.5%至21億，在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50.8%至24億?；钴S客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)9.6%至4570萬。二季度總訂單量同比增長(zhǎng)14.7%至2.138億。

其中，平臺(tái)上的穿戴類商品GMV同比增長(zhǎng)超30%，助推整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，今年第二季度平臺(tái)上服裝穿戴類產(chǎn)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁，包括女裝、男裝、童裝、鞋包等?！半S著社會(huì)活躍起來，大眾的服飾消費(fèi)需求上升，像鞋包的增長(zhǎng)也跟衣服差不多。平臺(tái)上的產(chǎn)品款式也是百花齊放，吸引了眾多消費(fèi)者。另外，我們是做深度折扣的，消費(fèi)者也比較喜歡高性價(jià)比的東西?！?/p>

二季度，在長(zhǎng)期穩(wěn)定的深度折扣、會(huì)員權(quán)益與增值服務(wù)的基礎(chǔ)上，唯品會(huì)為超級(jí)VIP會(huì)員（SVIP）新增高德打車、順豐同城、必勝客宅急送等福利券包，吸引更多用戶加入。截至二季度末，唯品會(huì)SVIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)23%達(dá)到670萬，沈亞提到，每個(gè)季度平臺(tái)的SVIP用戶都在增加。

談及平臺(tái)利潤(rùn)穩(wěn)定性時(shí)，沈亞表示，第二季度是促銷季，平臺(tái)在促銷上有些措施，但不做盲目補(bǔ)貼，沒有浪費(fèi)很多資金，在這種情況下取得較好成績(jī)。“不管有沒有大促，我們都找到一種相對(duì)穩(wěn)定的‘利潤(rùn)’模式，不會(huì)大起大落?！?/p>

高退貨率可能延續(xù)到明年

雖然平臺(tái)的GMV（商品交易總額）增長(zhǎng)依然不錯(cuò)，但是顧客今年的退貨率比去年高了不少，沈亞表示，Q1開始平臺(tái)的退貨率開始提升，Q2增加更多，Q3和Q2持平，平臺(tái)的退貨率可能會(huì)延續(xù)到明年。

他分析稱，這可能和客戶的消費(fèi)趨勢(shì)有關(guān)，為了挑到更合適的衣服，他們可能更換多次，還有可能客戶要精打細(xì)算。平臺(tái)服務(wù)對(duì)于穿戴品類退貨也都是無憂的，讓用戶退貨沒有障礙。因此明年GMV和凈收入的比例可能會(huì)有所變化。

“比起友商，做折扣和廠貨的唯品會(huì)的退貨率會(huì)比別的平臺(tái)高一些，但是，不是很多，兩個(gè)或三個(gè)點(diǎn)，這其中的原因包括，唯品會(huì)的購(gòu)物車下單限時(shí)只有20分鐘。另外，友商平臺(tái)的客服也可以和用戶有更多溝通，這可以減緩?fù)素浡?，而唯品?huì)很少會(huì)有客服對(duì)話，購(gòu)物邏輯有所不同?！鄙騺喺f。

退貨率也在一定程度上影響了平臺(tái)的履約費(fèi)用，導(dǎo)致履約費(fèi)用的增長(zhǎng)，不過沈亞強(qiáng)調(diào)稱，退貨影響的成本也有限，主要還是來回運(yùn)費(fèi)，未來履約費(fèi)用整體可控，等到旺季訂單量明顯增加，履約費(fèi)用又會(huì)大大下降。

三季度會(huì)加大市場(chǎng)投入獲取用戶

在業(yè)績(jī)展望方面，唯品會(huì)提到，公司預(yù)計(jì)今年第三季度的總凈收入將在216億元-227億元之間，同比增長(zhǎng)約0%至5%。

談及影響因素時(shí)，沈亞表示，第三季度是穿戴品類的淡季，唯品會(huì)的強(qiáng)項(xiàng)是穿戴領(lǐng)域，所以整體的指引沒那么強(qiáng)勁?！爸劣谖磥硎遣皇情L(zhǎng)期0%至5%的增長(zhǎng)，我們肯定要發(fā)揮品牌特賣優(yōu)勢(shì)，第三季度也會(huì)適當(dāng)加大市場(chǎng)投入，獲取更多用戶，總體而言，我們對(duì)自己的要求高于這些指標(biāo)。”

他還提到，第三季度夏季不是平臺(tái)賣衣服最多的時(shí)候，客單價(jià)也便宜。到第四季度的時(shí)候，顧客會(huì)大量購(gòu)買衣服，尤其價(jià)格貴的御寒衣服。對(duì)于未來的GMV，因?yàn)橐咔橐呀?jīng)結(jié)束，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，所以也充滿信心?！罢麄€(gè)公司在毛利和凈利方面的控制也都更好，是一種持久穩(wěn)定的能力，所以對(duì)未來利潤(rùn)也很有信心?！?/p>

今年二季度唯品會(huì)還回購(gòu)了約3.5億美元的美國(guó)存托憑證，而其計(jì)劃是2年內(nèi)回購(gòu)10億美元左右，這被部分投資分析師視為遠(yuǎn)超該計(jì)劃的平均節(jié)奏，在被問及關(guān)于股份回購(gòu)和股東回報(bào)方面的想法時(shí)，沈亞表示，在股票回購(gòu)方面，公司沒有特別的哲學(xué)規(guī)則，“總體來說，股價(jià)遠(yuǎn)低于公司價(jià)值的時(shí)候就會(huì)回購(gòu)，動(dòng)蕩期或者價(jià)格很高時(shí)則不會(huì)回購(gòu)?！?/p>

（文章來源：新京報(bào)）

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